用(yòng)微信私聊模式卖服装,1000人团队,10亿體(tǐ)量的执行细节
发布时间:
2021-06-19 17:10
来源:
今天,我采访到了一个,做私域流量超级牛逼的人物(wù)。
他(tā)主要经营服装,你能(néng)想象,他(tā)售卖服装的方式,就是靠,把人加到微信,然后,一对一私聊成交。
就这么,干到了1000人的团队规模,就这么,干到了10亿级别體(tǐ)量。
他(tā)公司在杭州,人叫,郑鹏飞,公司名字保密。
我先不说,我这一期采访到的是啥内容,但是,我可(kě)以说,这是我最近3个月以来,采访到的干货中,最干的一期了。
全部都是,私域流量精细化运营的实操细节
目录
01.用(yòng)微信直营模式卖服装,团队做到1000人
02.私域流量精细化运营的标准流程
03.人设打造提升转化率的手法
04.客户分(fēn)离提升销售额的操作手法
05.给客户打标签的手法
06.微信直营,最牛逼的成交方式
07.如何确定给不同销售分(fēn)配不同的流量数
08.如何去设计私聊客户的话术
09.对于私聊团队的培训體(tǐ)系应该如何搭建
10.如何把淘宝的订单数据加到私域
11.如何用(yòng)企业微信批量化的给粉丝打标签
12.让直播带货翻10倍销售额的操作手法
01
用(yòng)微信直营模式卖服装
团队做到1000人
这套模式,跟電(diàn)商(shāng)模式完全不同,行内人士,都叫做微信直营。
他(tā)的模式很(hěn)简单,就是,用(yòng)各种方式,把人加到个人微信号。你就有(yǒu)了几十,几百,甚至几千个人的微信号。
但是,你的成交,全部都是通过,一对一的私聊成交的,于是,你就需要几百人的团队规模。
这个,就是,直营模式卖服装的大體(tǐ)状况。
我来分(fēn)析一下,这套商(shāng)业模式的,几个关键要素。
第一要素,人设
因為(wèi)是私聊成交,所以,需要强化人设。
它的路径是这样,写一篇文(wén)案,塑造一个人物(wù),比如说,你是,杭州祖传做丝绸的一个老板的女儿。
如果是你,在其他(tā)的地方加到了这么一个人,当你在跟他(tā)聊的时候,对于你購(gòu)买这件产品,会产生怎样的影响呢(ne)?
一定是加速的。
比如说,你是卖海参的,那么,你就是,海参妹妹,世代出海。比如说,你是卖茶叶的,自然,你家里都是茶园。
那么,如何,把这个人设,在一开始的时候,就打出去呢(ne)?
就需要,写一篇長(cháng)文(wén)案,把你的相貌,你的故事,你的产品理(lǐ)念,你的团队规模,你的行业影响力,这些点,全部都写出来。
然后,留下来,一个微信号,然后,人家就加进来,粉丝都是这么吸引进来的。
是被你的人设,吸引进来的。
今天这套玩法,依然是行得通的。
比如,你换一个阵地,换到抖音,一样的,你用(yòng)一个又(yòu)一个短视频,把这些内容,都突显出来了。
引流的第一步,就是塑造人设。
因為(wèi),他(tā)加进来,是要跟一个人对话,那么,他(tā)就在跟谁说话。
你跟马云说话,和跟一个客服在说话,你想,这转化率,能(néng)一样吗?
所以,我一直在说创始人IP的原因,就在这里。
第二要素,流量源
当你把人设打造出来了,就需要,有(yǒu)更多(duō)的人知道这个人,并且,主动来加你。
之前的方式,就是写一篇关于人设的長(cháng)文(wén)案,然后,采用(yòng)微信派单,或者是广点通的形式,来做付费投放。
这样来的流量很(hěn)贵,但是,极其精准。
从最开始的,一个流量几块钱,到现在的,即使上百,甚至几百一个粉丝。他(tā)们依然还在做的原因,就是,依然能(néng)赚钱啊。
他(tā)们考量的因素有(yǒu)几个,一个是,粉丝再贵,进来一个月不能(néng)回本。
但是,两个月呢(ne),半年呢(ne),他(tā)们看的是用(yòng)户的终身价值。看的是,一个用(yòng)户的年度贡献价值。
比如说,一个粉丝,100块的成本。
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